AffiliateBazar.nl

Hoe kan affiliate marketing ingepast worden in de bestaande marketing mix? Affiliate marketing staat niet op zichzelf maar moet worden ingepast in een bredere marketingstrategie om effectief te zijn. Om de positie van affiliate marketing binnen de traditionele marketingmix te duiden worden de bekende vier P's uit de marketingtheorie besproken.

De vier P's

Om te kunnen bepalen op welke plaats affiliate marketing voorkomt in de mix zie je eerst de klassieke vier P's van de marketing mix op een rij:

• Plaats;

• Promotie;

• Product;

• Prijs.

PLAATS

De Plaats omvat traditioneel zowel de locatie waar de consument het product verkrijgt als het distributiekanaal. In internet-termen is 'plaats' de webshop van de verkopende partij. Hier komt affiliate marketing in beeld; affiliate marketing biedt de adverteerder de mogelijkheid om zijn assortiment buiten zijn eigen webshop of winkels aan te bieden, via websites van derden, de affiliates (publishers of webmasters). Een partnerprogramma is in dat opzicht vergelijkbaar met een traditioneel netwerk van wederverkopers.

Bij het ontwikkelen van marketingactiviteiten gericht op fysieke dealers en resellers en het opstellen van een bijbehorend budget is het daarom zinvol om affiliate marketing te zien als integraal onderdeel van de marketingstrategie gericht op plaats.

PROMOTIE

Onder promotie valt de communicatie van een bedrijf gericht op het stimuleren van de verkoop. Dit kun je opsplitsen in algemene naamsbekendheid (branding) en specifieke promotie van een product.

Affiliate marketing is een instrument dat minder geschikt is voor branding. Website eigenaren die een site over een specifiek onderwerp bijhouden kunnen meestal niet zoveel met een bedrijfslogo of een algemene banner. Ze zijn meer geïnteresseerd in producten die aansluiten bij de interesses van hun doelgroep.

Wie zijn naamsbekendheid online wil vergroten kan beter investeren in een grootschalige bannercampagne, waarvan de kosten afhankelijk zijn van het aantal views (gebruik voor het budgetteren de cost per mille)

PRODUCT

Een adverteerder die aan de slag gaat met affiliate marketing moet voor ieder product of voor iedere productcategorie bepalen welke websites in aanmerking kunnen komen voor een affiliate programma. In grote lijnen zijn er drie groepen websites te onderscheiden die in aanmerking komen voor een affiliate partnerschap:

• Portals en nieuwssites, zoals MSN, NU.nl, AD.nl;

• Commerciële websites gericht op specifieke doelgroepen, zoals Geenstijl.nl, Fok.nl, Kieskeurig.nl;

• Niche websites van amateurs en startpagina dochters.

PRIJS

In de traditionele marketingmix wordt aan een product doorgaans één verkoopprijs toegekend. Affiliate marketing maakt het in theorie mogelijk om met verschillende prijsniveaus te werken. Het is bijvoorbeeld mogelijk om kortingsacties af te stemmen op de doelgroepen van de verschillende affiliates die deelnemen aan een programma. In de praktijk komt dit echter nog maar weinig voor.