AffiliateBazar.nl

Een affiliate programma heeft een aantal voordelen voor de online verkoper, de adverteerder of merchant, van producten of diensten. Deze zijn in het kort:

• Direct contact met nichedoelgroepen;

• Advertentiekosten zijn gerelateerd aan omzet;

• Draagt bij aan de naamsbekendheid;

• Gunstig effect op vindbaarheid;

• Snel te implementeren.

NICHEDOELGROEPEN

Doelgroepen worden steeds gefragmenteerder, niet alleen in de oude media, maar juist ook in de nieuwe media. Je beschikt als aanbieder van producten of diensten meestal over één website, maar wordt deze ook bezocht door je doelgroep?

Je kunt investeren in algemene naamsbekendheid en hopen dat men de weg naar je website weet te vinden, maar dat staat gelijk aan schieten met hagel: echt goed richten is er niet bij en het is de vraag of diegenen die je bereikt wel interesse hebben in je aanbod van producten of diensten.

Affiliate marketing biedt je de mogelijkheid om direct producten of diensten aan te bieden aan mensen die daar waarschijnlijk voor open staan, aangezien de affiliate bepaalt welke producten hij op zijn website plaatst. En wie kent de subdoelgroep nu beter dan de affiliate?

Ga daarom op zoek naar websites waar jouw doelgroep komt. Stel eerst een lijstje met trefwoorden op die je associeert met jouw producten of diensten. Kijk dan in de grote zoekmachines welke websites je met deze trefwoorden vindt. Is er voldoende overeenkomst tussen de content op een website en jouw aanbod, benader dan de site eigenaar of webmaster met de vraag of deze wil deelnemen aan je partnerprogramma.

ADVERTENTIEKOSTEN

De meeste adverteerders die een affiliate programma aanbieden keren een vast percentage van de omzet uit over elk verkocht product of dienst. In grote lijnen kun je stellen dat de advertentiekosten van een affiliate programma direct afhankelijk zijn van de gemaakte omzet uit verkoop van producten en/of diensten die onder het affiliate programma vallen. Geen omzet, geen advertentiekosten. Dit wordt ook wel performance based marketing genoemd.

Bij Cost Per Lead (CPL) of Cost Per Sale (CPS) betekent geen omzet ook geen commissie voor de affiliate en/of het advertentienetwerk. Een affiliate die niets verdient aan zijn partnerschap zal uit het affiliate programma stappen of juist beter zijn best doen om de producten van de adverteerder onder de aandacht van zijn bezoekers te brengen. Je verlegt als adverteerder dus een deel van de marketinginspanningen naar een affiliate, die heeft zelf immers belang bij zoveel mogelijk verkoop via zijn site.

Bij traditionele Cost Per Click (CPC) advertentiecampagnes (denk aan Google AdWords) worden er wel kosten gemaakt, ook als er geen leads of sales uit de campagne voortkomen. Maar strikt genomen vallen CPC campagnes niet onder de definitie van affiliate marketing.

Het opzetten een affiliate marketingcampagne kan opstartkosten met zich meebrengen. Indien de adverteerder zelf een affiliate programma opzet, dan moet hij investeren in een affiliate module voor de website en een administratiesysteem met betrekking tot de uitbetaling van commissie. Daarnaast moet er promotiemateriaal ontwikkeld worden.

Kies je voor een advertentienetwerk, dan hoef je weliswaar niet te investeren in een afffliatemodule, maar naast de kosten voor promotiemateriaal moet je in je budget rekening houden met kosten die de intermediair in rekening brengt. Dat kunnen kosten zijn voor toelating op het netwerk, advertentieplanning, media-inkoop en acquisitie, inboeken van advertenties, het testen en het opzetten van het partnerprogramma.

Als het programma eenmaal draait dan kunnen er nog abonnementskosten zijn en kosten voor programma onderhoud, filehosting van banners, advertenties, analyse, advies en rapportage.

NAAMSBEKENDHEID

Een adverteerder die een aantrekkelijk affiliate programma opzet met producten die interessant zijn voor duidelijk identificeerbare nichedoelgroepen kan er zeker van zijn dat zijn producten na verloop van tijd op uiteenlopende websites worden aangeboden.

Steeds meer website eigenaren krijgen in de gaten dat ze wat bij kunnen verdienen met hun website en gaan actief op zoek naar webwinkeliers met een affiliate programma of sluiten zich aan bij één of meerdere advertentienetwerken. Zorg dus dat je op je homepage melding maakt van je affiliate programma (doe dit subtiel, bijvoorbeeld met een link onderaan de pagina) en meldt je programma aan bij affiliate programma overzichten.

Naast de extra verkoop die volgt uit het vermelden van producten op de website van een affiliate draagt het programma bij aan de naamsbekendheid van de adverteerder. Mede hierdoor is Amazon.com zo bekend geworden; op duizenden websites over alle denkbare onderwerpen stonden één of meer boeken uit het assortiment van Amazon.com, met daarbij het logo.

VINDBAARHEID

Een prettige bijkomstigheid van een affiliate programma is dat inkomende links positief bij kunnen dragen aan de vindbaarheid van de website van de adverteerder in de natuurlijke zoekresultaten van Google en andere zoekmachines.

SNELLE IMPLEMENTATIE

Een affiliate programma is over het algemeen snel te implementeren. De meeste webshop systemen bieden de mogelijkheid om een affiliate systeem op basis van inkomende links op te zetten. Als je je aansluit bij een advertentienetwerk, dan verzorgen zij de technologie voor je. Naarmate je aanbod uitgebreider is moet je wel gaan denken aan het aanbieden van datafiles of xml feeds, waarvoor aanvullend programmeerwerk nodig kan zijn.