AffiliateBazar.nl

Een goed affiliate programma levert niet alleen veel extra bezoekers op, maar ook veel leads of sales. Dit heet performance based marketing. Eén en ander is afhankelijk van het aantal views en de click-through rate (CTR) op de website van de affiliates en vervolgens van de conversie ratio (CR) op de website van de webwinkelier/adverteerder.

Een grote portal of nieuwssite levert veel views op en draagt dus positief bij aan de naamsbekendheid van je bedrijf of product. De click-through rate – de verhouding tussen het aantal views en het aantal mensen dat daadwerkelijk doorklikt is in de praktijk echter laag. Schakel dit soort affiliates in bij een productintroductie of voor een branding campagne.

Een nichesite of weblog waarop producten staan die goed aansluiten bij het onderwerp van die site levert doorgaans een veel hogere click-through rate op, doordat de affiliate het aanbod nu eenmaal veel beter af kan stemmen op zijn doelgroep. Maar het aantal views op dergelijke sites zal beperkt zijn.

Eénmaal beland op de website van de adverteerder is de conversie ratio bepalend voor het aantal leads of sales dat voortvloeit uit de affiliate campagne. De CR is niets anders dan het aantal consumenten dat daadwerkelijk een (offerte)formulier invult of een aankoop doet, gedeeld door het aantal inkomende clicks.

Een voorbeeld. Stel dat je een banner plaatst op een portal met 50.000 views per dag, en de click-through rate is 0,4 tot 0,8 procent, dan kun je dus rekenen op 200-400 bezoekers die doorklikken naar de website van de adverteerder. Als daar de conversie ratio gemiddeld 4% bedraagt, dan zijn er per dag uiteindelijk 8-16 klanten die een aankoop doen (sale) of informatie of een offerte aanvragen (lead). Afhankelijk van het type vergoeding (cost per mille of cost per action) kun je vervolgens uitrekenen wat elke lead of sale je heeft gekost aan advertenties.

Het aantrekkelijke van affiliate marketing is dat alle genoemde ratio's goed meetbaar zijn. Het aantal views en de click-through rate worden bijgehouden door de adverteerder of door het advertentienetwerk waar de adverteerder bij aangesloten is. De conversie ratio rolt uit de website statistieken van de adverteerder.